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작성일 23-12-16 13:29
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④ 기존의 높은 도수만을 선호하던 中國 주류시장의 일부에서 저도화 주류에 대한 관심이 증대대면서 이를 찾는 소비자 역시 증가하고 있따
① 中國은 한국과 다른 유통구조를 가지고 있따 제조→지역총대리→지역대리→소매→소비자로 연결되는 복잡한 유통구조에서 발생하는 출혈납품과 막대한 유통비용으로 가격 경쟁력을 약화시킨다. 따라서 진로는 전략(strategy)적으로 해외시장을 개척할 필요가 있따 특히 中國은 GDP규모 세계 1위를 차지한 최고의 소비 시장이다.
② 현 수준의 마케팅으로는 中國의 가치관과 中國 시장에 대한 이해 부족으로 中國 시장 공략에 실패할 가능성이 높아 中國 자체에 대한 더 많은 이해가 필요하다.
② (주)진로는 中國에 법인을 설립하여 12개의 대리점을 통해 유통망을 확보하고 판매지역을 中國 내륙으로 점차 확장 시키고 있따 또한 文化적 차이를 인지하고 자회사가 독립적으로 이를 해결할 수 있게 되었다.설명
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레포트/경영경제
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국 제 마 케 팅
(주)진로의 中國진출전략(strategy)
Ⅰ-1. 기업과 제품, goal(목표) 시장
(주)진로의 소주 ‘참이슬’ , 中國시장Ⅰ-2. 제품과 시장 선정 이유
(주)진로에서 생산하는 소주 ‘참이슬’은 전국적으로 시장 점유율 50%를 상회하는 기염을 토하고 있지만 국내에서 소주 판매는 한계에 도달했다.中國 주류 시장은 2002년 이후 여 mean(평균) 20.7%의 성장세를 보이고 있고 총 시장규모는 2006년 기준으로 2295억 元에 달한다.
① 文化영역에서 비롯된 ‘한류열풍’이 한국제품의 수출에 있어 긍정적인 effect을 주고 있따
② 2008년 열리는 베이징올림픽, 2xxx 아시안 게임 등 세계적인 행사에서 스폰 등을 통해 제품의 인지도 확장을 기대할 수 있따
③ 中國의 인구에 비례하는 무한한 시장규모는 참이슬이 中國 시장에 진출하는데 있어서 필수적인 조건이 된다된다.
① 中國에 새로운 저도술 바람이 불고 있다지만 그 effect이 압도적인 것은 아니며, 높은 도수의 술을 선호하는 中國인들에게 참이슬은 아직은 새로운 차원의 술로서 받아들여진다. 또한 시장을 맥주와 고가의 백주시장이 양분하고 있는데 백주의 저도주 선호 추세가 확산되면서 한국산 소주에 대한 관심이 높아지고 있따
Ⅰ-3. 1)(주)진로의 주요 연혁
1924 10
진천양조상회 창립 /설립1968 11
진로소주 베트남 첫 수출
1977 11
진로소주 日本(일본)시장 진출
1998 03
‘순한진로’출시 ‘참眞이슬露’출시
1993
中國 첫 진출, 고배
1999 05
‘참眞이슬露’ 미국시장…(省略)
2005 02
2006 12
2007 06
① 中國이 전통주 이외에 외국의 술을 접해보지 못한 상태에서, 日本(일본)에서 거둔 성공을 바탕으로 고품질의 술이라는 이미지 마케팅에 성공하였다.
③ 中國 내 장악하고 있는 고랑주 등 기존 전통주들과 경쟁하는 힘든 처리해야할문제를 안고 있따 한류에 관심이 없는 中國인들의 경우에는 소주의 존재 자체를 모르는 사람도 있따
① 북경상권
② 상해상권
③ 광주상권
④ 내륙상권(장사, 정주 중심)
다.
