[전략(戰略) 적제휴]전략(戰略) 적제휴의추진(계획,관리)과실천방안(方案)
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작성일 23-07-17 05:20
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이 중 특히 중요한 역할을 하는 것이 협력당사자의 물색, 협상, 관리, adaptation(적응) , 조정 등 협력의 거래비용들이다.
- 제휴를 통해 달성하려는 목적이 무엇인가?
- 기업협력이 어떤 사업영역, 세분시장 그리고 가치창출활동에서 이루어져야 할 것인가?
- 제휴기간은 얼마인가?
- 잠재 제휴기업 간의 보완적인 관계가 어떠한 조건에서 추가적인 시너지effect를 갖게 하는가?
- 제휴가 어떠한 戰略적 편익을 제공하는가?
戰略적 제휴의 편익을 계량화하기가 어렵기 때문에 이를 주관적 평가에 의존할 수밖에 없다.
戰略적 제휴의 초진과 실천方案
1. 戰略적 제휴의 계획과 관리
(1) 戰略적 제휴의 추진계획
우선 첫 단계로서 기업은 제휴와 관련된 drawback(걸점) 및 가능한 여러 대안에 대한 검토가 있어야 한다. 대안의 평가를 위해서는 편익 · 비용分析(분석)을 해볼 필요가 있다아
편익을 결정하는 데에는 기업이 추구하는 목적과의 적합성 여부가 중요한 요인으로 작용하지만, 특히 다음의 질문에 답해 보는 것이 도움이 될 것이다. 이에 비해 戰略적 제휴의 비용은 훨씬 쉽게 예측 가능하다. 타 기업과 협력을 시도하려는 기업은, 협력을 통해 야기되는 이러한 제반 비용을 극…(투비컨티뉴드 )
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