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[마케팅관리] 시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝

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작성일 23-04-18 19:14

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판매자는 세분시장의 차이를 무시할 수도 있고(비差別(차별) 적 marketing 전략(strategy)), 여러 세분시장을 위해 갖가지 제품을 개발할 수도 있으며(差別(차별) 적 marketing 전략(strategy)), 하나 또는 작은 수의 세분시장을 대상으로 추구할 수도 있다(집중적 marketing 전략(strategy)). 그것은 기업의 자원, 제품과 시장의 동질성, 제품 수명주기의 단계, 그리고 경쟁사의 marketing 전략(strategy) 등에 따라 좌우된다 만일 기업이 어떤 세분시장에 뛰어들기로 결정했다면, 그 세분시장은 어떤 것이어야만 하는가?
세분시장들은 그들의 객관적인 매력과 그 세분시장 안에서 성공하기 위해 필요로 하는 기업경영의 강점에 따라 평가되어 질 수 있다. 시장 세분화의 결과 는 측정(measurement) 가능성, 접근가능성, 실질성, 행동가능성 등을 세분시장에서 발견할 수 있느냐의 여부에 달려 있다. 표적 marketing 의 주요단계는 시장 세분화, 표적시장 선정, 그리고 시장 포지셔닝이다. 소비재 marketing 에서 이용되는 주요 세분화 변수들은 지리적, 인구통계적, 심리묘사적 그리고 행동적 변수 등이다.

... 이하 자세한 내용은 본문을 참고하시기 바랍니다. 시장세분화는 하나의 시장을 특정제품이나 marketing 믹스에 대한 상이한 반응을 보이는 특정 있는 몇 개의 구매자 집단으로 구분하는 행동을 말한다. 대량 marketing 은 한 가지 제품을 대량 생산하고 대량 유통시켜서 모든 종류의 구매자에게 판매하려고 시도하는 결정이다. 제품 다양화 marketing 은 시장에 다양성을 제공하기 위해서 스타일이나 특징, 품질, 크기 등에서 差別(차별) 화된 두개 이상의 제품을 생산하여, 판매자의 제품을 경쟁사의 제품과 차이가 나도록 시도하는 결정이다.

다음으로, 판매자는 가장 좋은 세분시장을 표적으로 삼아야만 한다.

오늘날의 판매업자는 표적marketing 이 시장기회를 찾아내고, 보다 결과 적인 제품과 marketing 믹스를 개발하는데 가장 큰 도움을 주기 때문에 대량 marketing 과 제품 差別(차별) 화로부터 표적 marketing 전략(strategy)으로 이동하고 있다. 일
산업재 시장은 인구통계적, 운영 변수, 구매 접근법, 상황적 요소, 그리고 구매자의 특성(特性) 등에 의해서 세분화되어 질 수 있다.
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marketing 담당자는 어떤 것이 최선의 세분화 기회를 주는 것인지를 알아보기 위해 여러 변수들을 이용할 수 있다.

다. 작성에 도움이 되시길 바랍니다. 맨 먼저 해야 할 결정은 얼마나 많은 세분시장에서 영업할 것인가를 파악하는 것이다. < [마케팅관리] 시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝 >

개념정의,특징특성,종류유형

표적marketing 은 시장을 형성하고 있는 서로 다른 집단을 구분하고 선정된 표적시장을 위하여, 적절한 제품과 marketing 믹스를 개발하려는 결정이다.

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판매자는 시장에 대해 3가지 접근방법을 선택할 수 있다.
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