국제시장 진입방법과 전략(strategy)적 제휴
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작성일 24-04-03 16:49
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전술적 제휴란 실질적으로 또는 잠재적으로 경쟁관계에 있는 기업과 협동하려는 합의를 의미한다.
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국제시장 진입방법과 전략(strategy)적 제휴
레포트/경영경제
국제시장 진입방법과 전략(strategy)적 제휴
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설명
국제시장 진입방법과 전술적 제휴
1. 들어가며
외국시장의 진입방법에는 수출, 라이센싱, 프랜차이징(franchising), 현지기업과의 합작, 독립법인(자회사)설립 등이 있으나 여러 요인에 의한 기업전술 선택에 따라 결정된다된다. 또한 전술적 제휴의 방법, 구조, 운영 및 한국기업의 제휴에 대하여 살피고자 한다.2. 진입방법
1) 수출(exporting)
長點 :제조 시설 설치운영 비용 회피, 경험곡선에 의한 규모의 경제 실현단점 : 제조비용이 저렴한 국가 존재, 대량생산에 따른 수송비용의 과다, 관세장벽
※ 경험곡선이란 생산경험이 축적됨에 따라 제품단위당 생산비가 낮아지는 현상을 말한다.
대표적으로 라이센싱, 프랜차이징, 합작투자(joint venture) 등의 진입방식은 전술적 제휴인 것이다.
2) 완성인도 방식(turn-key projects)
長點 : 기술 노하우의 경제적 보상, 장기투자시…(skip)3) 라이센싱(licensing) 제조기업 위주, 단기
4) 프랜차이징(franchising) 서비스기업 위주, 장기
5) 합작투자(joint venture)
6) 단독투자(자회사 설립) 신설방식과 M&A 방식
3. 진입방법 선정
1) core능력과 진입방식
2) 비용절감에 대한 압박과 진입방식
4. 전술적 제휴
1) 전술적 제휴의 長點
①외국시장 진입의 용이성 부여,
②신상품 개발비용의 분담, 단독개발이 어려운 기술이나 자산의 결합방법
③하나의 새로운 기술표준을 만들기 위한 방법
2) 전술적 제휴의 단점
5. 전술적 제휴 방법
1) 파트너 선택
2) 제휴구조
3) 제휴운영
순서
다. 이와 관련하여 이하에서는 각 옵션(진입방법 선택)의 장단점을 비교하고, 옵션 요인은 무엇인지 알아본다.
