협상과 갈등관리
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작성일 23-03-20 17:46
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3. 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징
0 개인주의가 발달한 미국 등: 경쟁적인 방식으로 갈등을 관리함
양보하거나 회피하는 방향으로 갈등해결 방향 모색
1. 협상과 culture
0 집단적 성향이 강한 한국, 일본, 中國 : 충돌을 피하고(충돌은 화합을 해치는 것으로 생각함)
4. 협상과 갈등관리의 文化(culture) 적 접근
0 상대방이 우리 culture에 익숙할수록 우리 협상안을 설득하는 책략이 유리
본 자료는 협상에 있어서의 국가별 설득 방식의 비교와 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징에 대해 설명하였으며, 협상과 갈등관리의 문화적 접근에 대해서도 상세하게 정리한 자료임 [본 문 내 용] 4. 협상과 갈등관리의 문화적 접근 - 갈등해결 방식 0 집단적 성향이 강한 한국, 일본, 중국 : 충돌을 피하고(충돌은 화합을 해치는 것으로 생각함) 양보하거나 회피하는 방향으로 갈등해결 방향 모색 0 개인주의가 발달한 미국 등: 경쟁적인 방식으로 갈등을 관리함 - 문화적 차원에서의 협상전략 0 상대방이 우리 문화에 익숙할수록 우리 협상안을 설득하는 전략이 유리 0 양측이 상대방 문화에 익숙하지 않을 경우 제 3자의 개입을 통해서 양보안을 준비하는 것이 유용
[본 문 내 용]
0 상대방이 우리 文化(culture) 에 익숙할수록 우리 협상안을 설득하는 전술이 유리
순서
0 집단적 성향이 강한 한국, Japan, china : 충돌을 피하고(충돌은 화합을 해치는 것으로 생각함)
2. 국별 설득 방식의 비교
협상과 갈등관리
국별 설득방식, 협상 전술, 비언어적 협상행위, 언어적 전술, 협상 전략, 대화의 중복
0 양측이 상대방 culture에 익숙하지 않을 경우 제 3자의 개입을 통해서 양보안을 준비하는 것이 유용
레포트 > 사회과학계열
0 개인주의가 발달한 미국 등: 경쟁적인 방식으로 갈등을 관리함
- 文化(culture) 적 차원에서의 협상전술
- 갈등해결 방식
4. 협상과 갈등관리의 culture적 접근
[본 문 내 용]
설명
본 reference(자료)는 협상에 있어서의 국가별 설득 방식의 비교와 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징에 대해 설명(說明)하였으며, 협상과 갈등관리의 文化(culture) 적 접근에 상대하여도 상세하게 요점한 reference(자료)임
4. 협상과 갈등관리의 culture적 접근
- 갈등해결 방식
0 양측이 상대방 文化(culture) 에 익숙하지 않을 경우 제 3자의 개입을 통해서 양보안을 준비하는 것이 유용
- culture적 차원에서의 협상책략
양보하거나 회피하는 방향으로 갈등해결 방향 모색
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다.
