설득의 심리학
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작성일 23-08-06 01:57
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그리고는 낯선 사람들로부터 얼마만큼의 답장이 올까 궁금해했는데 놀랍게도 엄청난 양의 카드가 답신되었다.
이 實驗(실험)의 결과, 피터에게 콜라를 얻어먹었던 피實驗(실험)자들이 아무런 호의를 받지 않…(To be continued )
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다. 리건의 實驗(실험) 조교인 피터는 實驗(실험) 중 휴식시간 마다 잠시 자리를 비우고는 옆방에서 콜라를 가져와 자기 상대가 되는 피實驗(실험)자들 중 절반에게는 콜라를 선사하였지만, 나머지 절반에게는 아무런 호의를 베풀지 않았다.
상호성의 비밀
심리학자인 리건은 두 사람씩 짝을 지어 다양한 그림을 감상하고 그것을 평가하도록 하였다. 그리고는 그림에 대한 평가 작업이 모두 끝나기 직전에, 피터는 實驗(실험)에서 자신의 상대가 되었던 피實驗(실험)자들에게 넌지시 자선 모금을 위해 1달러짜리 행운권을 사줄 수 없겠느냐고 요청하였다.
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