해외시장확대strategy
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작성일 24-08-08 06:08
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다시 말해서 진출할 국가에 대한 선정이 이루어진 다음, 이러한 표적국가에 어떻게 그리
고 언제 진입해야 할지에 대한 문제가 제기된다 이러한 진입시기(timing)에 대한 戰略적 문제는 개별 국가뿐만 아니라 범세계적 관점에서도 고려되어야 할 것이며, 기업의 최고경영층의 경영철학과 국제화지향성 및 태도에 따른 국제화戰略과도 밀접한 관련을 지니고 있다아
진입 시기에 대한 문제를 처음으로 다룬 학자는 I. Ayal과 J. Zif(1979)이다.
이는 기업이 어떠한 속도로 해외시장 확대를 도모할 것인가에 관한문제이다.
이들 연구의 출발점은 기업이 집중적 확대戰略을 통해 시장 확대를 소수 국가로 제한하여 이들 국가에서 강력한 시장지위를 획득…(skip)
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다.
2. 진입시기의 선택
해외시장의 확대에는 공간적인 차원과 함께 동적인 측면도 고려되어야 한다.
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특히 첨단산업의 경우 세계시장에서 시장점(長點)유율 확대를 통한 경쟁지위 확보가 대단히 중요하다. 그러므로 이러한 산업에 속한 기업들은 경쟁우위를 확보하기 위한 발판으로 戰略적으로 중요한 시장, 특히 첨단산업국인 삼각지대(미국, 유럽, Japan)에 우선적으로 진출하게 되고, 이를 기반으로 하여 범위를 넓혀 나간다.
