[국제가격책략]가격결정방법과국제가격책략대책및문제점(問題點)
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작성일 23-09-20 05:21
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국제가격전술
I. 가격의 의의
가격은 소비자가 제품을 선택할 때 중요한 결정요인이다.
가격결정에 있어서 국제마케팅관리자는 다음과 같은 요인을 고려해야한다. 특히 경제발전단계가 다른 국가에서 마케팅활동을 수행하는 국제기업에게는 국제가격의 중요성은 크다고 할 수 있다 가격은 소비자에게 뿐 만 아니라 기업에게도 국제마케팅목표(目標)(시장점(長點)유율, 판매량증대 등)를 달성하고 일정한 수익률을 보장하기 때문에 국제가격전술은 국제마케팅의 주요한 전술사안 중의 하나이다. 최근 제품의 差別(차별) 화추세에 따라 마케팅에서 가격의 중요성은 과거에 비해 상대적으로 작아졌다고는 하나 아직도 소비자의 제품선택에는 중요한 요인이다. 또한 기업의 가격전술은 고객과 경쟁자들의 행위에 모두 큰 influence을 미친다.
· 상대국시장에서의 동일품, 동종품, 대체품 등의 가격
· 상대국시장에서의 판매경쟁의 유무 및 그 정도
· 현지국시장에서 경쟁자들은 어떤 가격정책을 사용하는가?
· 현지국시장에 있어서 진출시킬 제품의 수명주기는 어느 단계에 있는가?
· 진출 대상국시장의 소비자의 소비성향 : 가격change(변화)에 얼마나 민감한가?
· 상대국시장에서의 그 상품…(생략(省略))
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