광고와 프로모션의 장기 效果(효과)
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작성일 23-11-22 06:08
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이즈음에 쿠폰 등을 통한 프로모션 활동이 브랜드의 로열티에 얼마나 부정적인 effect을 미치는지를analysis(분석) 한 논문들이 쏟아져 나왔다. 1990년에서 1995년 사이에 프로모션 비중은 점점 증가하여, 75%에 육박하기도 했다. 하지만 경쟁적인 프로모션은 장기적으로 시장 점유율에는 거의 effect을 미치지 못하고, 소비자들을 가격과 프로모션에 민감하게 만들어, 기업 스스로 수익성을 악화시켜, 돌이킬 수 없는곤경에 빠져들게 된다된다.순서
광고와 프로모션의 장기 效果(효과)
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Summary
광고는 장기적으로 소비자의 가격 민감도를 완화시켜주고, 프로모션은 소비자의 가격 민감도와 프로모션 민감도를 증가시킨다.
1995년 미국에서 Consumer packaged Good생산업체는 그들의 marketing 예산의 약 50%를 프로모션 활동에 쓰고 있다는 통계가 발표되었다. 그 결과, 가공 식품과 생활용품 시장에서 Top 3 브랜드의 시장 점유율이 8-12%가 줄어들게 되었다. 1991년 Business Week는, 기업의 marketing 예산이 점점 광고에서 프로모션으로 이전해감에 따라, 유명 브랜드를 사는 고객의 비중이 1975년 77%에서 1990년에는 62%로 떨어졌다고 지적했다.
