하이마트 이달말 300호점 돌파-`규모의 경제` 활용 전략
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작성일 23-04-15 15:09
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2007년에 점포 수가 250개를 돌파했다. 전자제품 전문점은 물론이고 국내 전 유통업체 가운데 직영매장 300개를 넘기는 것은 하이마트가 처음이다. 그동안 300개 점포 개설과 관리를 통해 노하우가 쌓이면서 ‘성공 점포’가 많아지는 것도 하이마트의 큰 자산이라는 관측도 나온다. 2020년 국내 매출 目標(목표)는 10조원으로 잡았다.
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하이마트 이달말 300호점 돌파-`규모의 경제` 활용 전략
다. 삼성 디지털프라자는 500여개 매장을 보유하고 있지만 직영 매장은 300개 이하다.
하이마트 이달말 300호점 돌파-`규모의 경제` 활용 전략
백화점이나 전문마트와 달리 도로변에 단독 건물로 위치, 소비자들이 차를 쉽게 주차하고 가전제품 쇼핑을 즐기게 한 편리성도 하이마트가 제시한 새로운 트랜드로 꼽힌다.
하이마트는 지난 1999년 대우그룹 워크아웃으로 계열 분리되며 198개 매장 6800억원 매출로 출발했다. 최근 시작한 하이마트 휴대폰 매장도 큰 인기를 끌고 있다
자료: 하이마트
하이마트는 100% 직영으로 운영, 관리비용은 많이 들지만, 영업·marketing 전략(戰略) 을 빠르게 구사할 수 있었다. 그해 매출은 2조3000억원이었다. TV 광고 등 marketing 비용은 고정적이지만 매장이 늘면서 매출과 이익은 확대되는 구조다. 하이마트는 지난해 283개 점포로 3조500억원의 매출을 올렸다.
하이마트 이달말 300호점 돌파-`규모의 경제` 활용 전략
하이마트는 오는 2015년까지 350개, 2020년까지는 400개까지 점포를 늘려나갈 방침이다.
하이마트는 삼성전자 디지털프라자, LG전자 베스트샵 등 특정 브랜드 양판점과 달리 다양한 품목을 갖춘 것이 강점이다. LG도 550개 매장 중 직영점은 250개 수준이다.
매장이 많아지면서 가전 제조사와 구매 협상력이 커지는 것이 가장 큰 매력이라는 analysis이다. 한 매장에서 다양한 브랜드 상품이 품목별로 진열돼 소비자들의 비교 구매가 가능하다. 유통점이지만 제조업체에만 의전하지 않고, 11개 자체 유지보수센터를 갖춰 AS요구에 대응하는 등 discrimination화된 노력도 있었다.
하이마트 관계자는 “대형 가전에서 중소 가전까지 취급 아이템을 꾸준히 늘려나갈 계획으로, 하이마트 매장 크기도 전반적으로 대형화 추세”라며 “이미 대도시에는 5층, 3300㎡ 이상 초대형 매장도 운영되기 시작했다”고 말했다.
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표. 하이마트 매출액과 매장 수 change(변화)추이
하이마트 이달말 300호점 돌파-`규모의 경제` 활용 전략
업계에서는 하이마트가 ‘규모의 경제’를 가장 잘 활용하고 있다고 말한다. 매장 수와 회사 매출이 정확히 정비례하고 있는 셈이다. 이 점포는 하이마트 300호점이다.
국내 최대 가전 유통전문점 하이마트(대표 선종구)가 오는 25일 300호점을 오픈한다.
김승규기자 seung@etnews.com
15일 하이마트는 오는 25일 경기도 파주시 교하읍에 1000㎡ 규모의 파주 운정점을 오픈한다 고 밝혔다. 세계 110여개 제조사로부터 1만5000여종의 상품을 받아 판매한다.
