국제시장 진입방법과 전략적 제휴
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작성일 22-12-16 16:29
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2) 완성인도 방식(turn-key projects)
長點 : 기술 노하우의 경제적 보상, 장기투자시 정치, 경제 위험노출 회피
단점 : 장기이권 유지불가, 경쟁자 양성, 工程기술의 판매로 경쟁우위 상실
3) 라이센싱(licensing) 제조기업 위주, 단기
長點 : 외국진출 비용 부담 회피(무역장벽, 과다수송비, 이전방법 복잡하고 비용과다, 정치적 위험노출 등의 회피목적)
단점 : 경험곡선과 지역경제 자각능력 저해, 경쟁자출현 위험, 브랜드, 기술보호 통제 불가
4) 프랜차이징(franchising) 서비스기업 위주, 장기
長點 : 마케팅믹스의 노하우 이전, 라이센싱과 유사(비용과 위험회피 가능)
단점 : 기술, 브랜드 통제불가, 잠재적 경쟁자 양성, 균일 품질유지 애로
5) 합작투자(joint venture)
長點 : 현지국의 제반조건 혜택, 시장진입 개발비용과 위험분산 이익
단점 : 합작파트너 기술이전 위험,…(省略)
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국제시장 진입방법과 전략적 제휴
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국제시장 진입방법과 전략(戰略) 적 제휴
1. 들어가며
외국시장의 진입방법에는 수출, 라이센싱, 프랜차이징(franchising), 현지기업과의 합작, 독립법인(자회사)설립 등이 있으나 여러 요인에 의한 기업전략(戰略) 선택에 따라 결정된다된다.
대표적으로 라이센싱, 프랜차이징, 합작투자(joint venture) 등의 진입방식은 전략(戰略) 적 제휴인 것이다. 전략(戰略) 적 제휴란 실질적으로 또는 잠재적으로 경쟁관계에 있는 기업과 협동하려는 합의를 의미한다.
2. 진입방법
1) 수출(exporting)
長點 :제조 시설 설치운영 비용 회피, 경험곡선에 의한 규모의 경제 실현
단점 : 제조비용이 저렴한 국가 존재, 대량생산에 따른 수송비용의 과다, 관세장벽
※ 경험곡선이란 생산경험이 축적됨에 따라 제품단위당 생산비가 낮아지는 현상을 말한다. 이와 관련하여 이하에서는 각 옵션(진입방법 선택)의 장단점을 비교하고, 옵션 요인은 무엇인지 알아본다. 또한 전략(戰略) 적 제휴의 방법, 구조, 운영 및 한국기업의 제휴에 대하여 살피고자 한다.
