점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술)
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작성일 24-04-05 09:46
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레포트/생활전문
점포의 판매촉진관리
I. 소매점포에서의 판매촉진의 중요성
판매촉진(sales promotion)이란 소매점포에서 실제 판매를 촉진시키기 위하여 수행하는 여러 가지 방법들을 의미한다. 보통 소매점포의 역할은 좋은 입지에 좋은 점포를 건립하거나 임대한 후 사람들이 구매하고 싶어하는 제품들을 매입하고, 이를 진열하여 판매하는 것을 의미한다. 판매촉진이란 점포에 방문하여 구매를 망설이는 잠재고객들을 실제 고객으로 만드는 전술이다. 소매점은 가격인하나 리베이트 등의 수단을 활용하여 다른 경쟁점포와의 差別화를 꾀할 수 있다아 판매촉진은 광고와는 달리 그 결과 가 즉각적이고 직접적으로 나타나기 때문에 대체로 많은 예산을 책정하는 편이다. 판매촉진수단은 소비자의 수요를 자극하는 역할을 한다. 그러나 최종 판매를 할 때에는 실질적으로 여러 가지 요인들이 effect을 미친다. 이중 가장 중요한 점 중의 하나가 갖가지 다양한 형태의 판매촉진 전술이다.
미국의 유명한 소매전문가들인 Lusch, Dunne과 Gebhardt교수들은 그들의 저서(Retail Marketing)에서 판매촉진을 다음과 같이 설명(說明)한다. 그러나 이중 필수품에 대한 판매촉진은 대개 소비자의 소비량…(To be continued )
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