[국내기업 마케팅사례(instance)] 리바이스의 마케팅 戰略
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작성일 23-09-17 15:39
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더구나 버스커크 사장이 보기에 리바이스는 단순한 청바지상표가 아닐것이다.
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[국내기업 마케팅사례(instance)] 리바이스의 마케팅 戰略
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[국내기업 마케팅사례(instance)] 리바이스의 마케팅 戰略
事例(사례)50) 리바이스의 유럽에서의 새로운 유통전술
80년대 중반 세계적인 청바지회사 레비 슈트라우스(줄여서 리바이스)는 유럽에서 어려움을 겪고 있었다. . 그것은 이 회사의 광범위한 제품계열의 판매를 촉진하는 하…(skip)
레포트/경영경제
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다. 그러나 리바이스의 통제를 받지 않는 소매상이 점포를 운영하는 한, 리바이스가 원하는 만큼 고객들에게 쇼핑의 즐거움을 제공하기가 힘들다. 이즈음 유럽담당 사장으로 새로 부임한 칼 폰 버스커크(Carl von Buskirk)는 이른바 marketing 방정식의 3대 요소인 제품(product), 메시지(message), 구매장소(point of purchase)에 전술의 초점을 맞추기로 결정한다. 리바이스의 주요고객층은 젊은이들 또는 마음이 젊은 사람들이므로 이들이 매력을 느낄 수 있도록 점포를 꾸미는 것이 중요하다. 그것은 리바이스가 중간상에 의존하는 전통적인 유통경로를 이용하기 때문이었다. 즉 강한 상표를 갖고 있음에도 불구하고 판매가 계속 떨어지고 있었던 것이다.
그런데 제품과 메시지는 회사가 마음대로 할 수 있는데 반하여, 구매장소는 회사가 전혀 통제할 수 없는 것이 문제였다.
